工厂化水产养殖系统的配置应与对应养殖品种的适应环境相匹配，还要考虑当地的地理、气候环境对设备运行的影响等。目前在市场上有很多设备企业，2018年谁的设备运行表现更稳定？养殖户要根据自身养殖品种选择怎样的设备和系统？各个企业又有什么新动态？近期，笔者走访一些设备公司，向他们了解最新的行业动态。这一站，我们走进
苏松明：接近十年吧，我们公司一开始是以代加工开始的。经过经验的积累，从2012年开始创立“中航”的品牌，直到今年已经有将近7个年头，有自己的专利和商标。
10年前做水产养殖设备的公司并不多，部分企业会有贴牌其他加工厂产品的现象。我们一开始也是代加工的工厂之一，但是我们由始至终都坚持自己设计，自己生产。这也是现在中航产品能获得业内广泛认可的原因之一。
苏松明：做循环水系统和设备的企业不少，但是欠缺创新是整个行业的痛点。我个人觉得创新是非常重要，从小来说，创新的产品有利于企业在行业的发展。“人无我有”的优胜道理相信很多人都能明白，这也是企业的软实力和竞争力。从大的方面来说，循环水设备行业发展了这么多年，它更需要一些创新型产品来推动发展，需要创新的技术来进一步加快水产养殖工业化的步伐。
准确来说，在国内循环水设备是近几年才开始火起来的，特别是环保越来越严的情况下，有需求必定有市场，做设备的厂家也会越来越多，那竞争也肯定是会越来越大，同时也会加大行业的发展，最后相信会进行一轮淘汰，谁家的产品得到市场的认可谁就能生存下来。中航公司一直都保持着很大的危机感，所以我们公司一直都在巩固自己的研发团队，每年都有新产品推出，同时建立完善的售后团队。
苏松明：中航在早几年前开始接触国外市场，通过考察发现，国外市场对设备的需求更大，尤其是中东、东南亚市场。比如孟加拉、印度等都是我们的主要出口国家。也是两年前我们正式开拓国外市场，目前我们的产品已经出口至美国、日本、越南、西班牙等，还有一些非洲国家。据阿里巴巴统计同行业企业中，我们的业绩数据都是排在前头的。
我们在国内主要是和养殖户直接对接的项目，这部分市场份额较小，因为我们的产能有限，国外市场已经占据了大量资源，要以品质为主，所以国内市场一直没有扩大。
苏松明：中航开始走出口市场后发现，在一些比较水产养殖比较落后的国家，他们对水产养殖设备的需求很大，但是在本国做的成本很高。比如一个开关零件，是非常难买到便宜且合适的。所以我们从那个时候开始着力为客户打造完整的养殖系统。
一开始我们都是直接跟着客户的需求来订造。但是我们发现很多养殖户并不了解循环水养殖系统的制作，和设备的选择标准，前期设计和后续调整改变很大，十分繁琐。因此我们制定了一套工厂化循环水系统标准，提供一站式服务。以占地面积为例，设定三个等级：200㎡、500㎡、1200㎡，其他参数随之调整。这样一来，我们可以直接根据养殖户的养殖面积、品种、地理条件来设计安装系统，整体下来工序就少了，效率有很大的提高。比如一套相对较小的养殖系统从确认订单到开始养殖，只要一个月。
苏松明：企业要在一个行业里立足，首先当然是产品的品质为本！中航产品从开始创立品牌至今，一直坚持独立设计和制造。在产能有限的时候，我们会控制订单数量来保证产品质量。与此同时，我认为售后服务也是中航的加分项。因为我们非常清楚，养殖不比其他用品，养殖是不能停的，临时停止运行可能问题还不是特别大，但如果停运个两三天可能鱼都死光了，特别是增氧，那是一刻都不能停的，所以我们都想做产品做好一点，尽可能的减少故障率。
除了前期过硬的品质保证，产品出现问题时我们也绝不逃避，通过定期回访、电话、视频解决养殖户使用过程中产生的疑问，一定保证系统的顺利运行。
苏松明：今年我们计划增加人力资源和公司产能。我们负责国外市场的5名同事会继续以巩固国外市场为主，国内方面我们会增加一定的人力来开拓市场。同时，为增加产能，我们有计划扩大生产基地来来达到增产增效作用，旁边正在搭建的工厂就是我们的新车间。目前设计团队有6个人，一起负责产品设计、检测工作。
之后，我们将会越来越重视国内市场的开发。我们还打算在建一个属于中航的养殖基地，用我们的产品和养殖接轨，一方面有利于我们对新设备的检测，另一方面可以让想了解工厂化设备的人有一个实物、零距离接触、了解的机会。