浙江自然深耕户外用品制造行业多年，坚持以“成为全球领先的户外运动用品供应商”为理念和目标，逐步成长为全球户外运动用品领域的重要参与者，与全球 40 多个国家 200 多个品牌建立了良好稳定的合作关系，积累了优质的全球客户资源。
公司主要产品为充气床垫、户外箱包、头枕坐垫及其他产品，2021年充气床垫占比超七成，为主要品类，箱包品类快速增长。公司主要以外销为主，2021年外销收入占比近八成，内销收入增长迅速。
浙江大自然户外用品股份有限公司前身于 1992 年成立，目前公司主要从事充气床垫、户外 箱包、头枕坐垫等户外运动用品的研发、设计、生产和销售。
公司坚持以“成为全球领先的户外运动用品供应商”为理念和目标，逐步成长为全球户外运动用品领域的重要参与者，致力于为全球客户提供高品质的户外运动用品，主要销售至欧洲、北美洲、大洋洲等发达国家和地区。
公司前身为 1992 年成立的天台县旅游品厂，并于 1998 年建立了 PVC 自动充气垫车间，正式进入户外用品行业；随后经过股份转让、改制、增资等改革于 2000 年成立了浙江大自然旅游用品有限公司，开始公司化的生产经营。
公司 2002 年开始生产 TPU 产品，持续积累在 TPU 材料方面的研发、生产经验；2007 年公司利用已有 TPU 产线开始生产 TPU 防水箱包，进一步巩固在户外用品生产行业的经营优势。
公司 2010 年进入迪卡侬供应商，并于 2014 年与迪卡侬签署《制造和供应协议》，该协议为无固定期限的框架性合作协议，对合作双方的生产、订单、产品、价格确认方式及付款条款、知识产权保护等内容进行了约定，建立了深入、长期、稳定的合作关系。同时，在 2010-2016 年间，公司相继与 SEA TO SUMMIT、LSO LP 等大型户外品牌商、分销商、零售商进行较大规模的长期供应合作关系。
依托海外地区在人工成本、关税等方面的比较优势，公司逐步扩大海外产能布局。其中，越南工厂于 2020 年开始投建，并于 2021 年 12 月正式投产，主要生产产品为部分防水箱包、水上用品。公司于 2021 年为柬埔寨美御塑胶科技提供对外担保，担保金额约 186 万美元，截止 22 年中报，公司已通过非同一控制下企业合并取得柬埔寨美御塑胶科技有限公司 60%股权，美御塑胶主要产品为保温桶、塑料桶。
通过海外产能布局协同，公司产品矩阵从以充气床垫为主，逐步向防水/保温箱包、充气水上用品等户外品类扩展。
2021 年公司四大板块占比分别为 75%、13%、7%、5%。2016-2021年公司充气床垫、户外箱包、头枕坐垫、其他产品的收入 CAGR 分别为 22%、14%、14%、23%。2022年上半年，公司床垫、箱包、头枕坐垫业务收入分别实现同比增长 28%、21%、52%。
公司业务以外销为主，内外销营收持续增长。2022 年上半年，公司外销收入占比约 78%， 主要销往欧洲、北美及大洋洲，内销收入占比约 22%，较 2021 年提升约 2pct。2016-2021 年公司外销、内销的收入 CAGR 分别为 19%、25%。其中内销收入由于基数较小，同时受 益近年来国内露营热潮，整体保持较快增长。
TPU（热塑性聚氨酯）面料是用 TPU 薄膜或 TPU 粒子复合在各种面料上并结合二者特性形成的一种复合材料，TPU 面料具有弹性好、强韧、耐磨、耐寒性好、环保无毒的优越特性，并被广泛的应用于医疗器材、健身器材、箱包、充气产品等领域，相较于 PVC 面料具有显著的竞争优势。
其中，TPU 床垫从外到内分为面料层、TPU 层、海绵层，其中 TPU 层为气密层，起到防水、密闭、接着作用；内置的高回弹聚氨酯软泡海绵，可以使气垫充气回弹，同时使床垫更为柔软舒适。TPU 类充气床垫具有弹性好、强韧、耐磨、耐寒性好、更为环保等优越特性。
公司营业收入保持较高增长。2021 年公司实现营业收入 8.42 亿元，同比增长 44.91%，主 要由于公司综合产能不断提升，充气床垫及防水箱包两大品类的收入快速增长驱动。
2016- 2021年公司收入CAGR达19.98%。2022上半年公司实现收入6.36亿元，同比增长28.37%，主要为内销快速增长与外销的稳步增长驱动，保持增长韧性。
2021 年公司实现归母净利润 2.20 亿元，同比上升 37.59%。2016-2021 年归母净利润 CAGR 达到 27.41%，公司净利润的增长主要由于利润率更高的 TPU 充气床垫的占比提升。2022 年上半年公司实现归母净利润 1.74 亿元，同比增长 26.89%，利润稳步增长。
从户外行业看，受户外运动和户外露营等户外活动季节性因素影响，每年上半年户外运动用品行业收入情况相对较高，其占全年营业收入的比例也相对较高，户外运动用品行业存在一定的季节波动性。
从公司自身经营特征看，受户外运动和露营主要集中在夏秋季节、交货周期、客户销售安排等因素影响，每年 Q1-Q2 是北半球客户进行交货和销售的旺季，Q3-Q4 是针对南半球客户进行交货和销售的旺季，公司主要销售区域中欧洲及北美洲地区均分布在北半球，因此每年的上半年为公司的交货及销售旺季，因此公司 Q1-Q2 为生产与发货旺季，上半年收入与利润占比较高。
2Q22 公司收入、利润增长同比均有所下滑，主要为订单确认时间扰动。2Q22 公司实现单 季度收入 3.07 亿元，同比增长 13.16%，增速下滑主要由于部分客户订单确认节奏波动，部 分订单提前到 Q1 或延迟至 Q3 发货，导致 Q2 单季度收入增长放缓。
公司毛利率、净利率在过去几年中保持稳定。2021 年公司毛利率为 38.76%，净利率为 26.06%，分别同比变化-1.9pct、-1.4pct；22Q1 实现毛利率 36.47%，同比-4.75pct，主要由于销售费用调整以及原材料成本上涨，净利率 26.26%，同比-1.6pct。
2021 年公司经营活动现金流实现同比-30.69%，主要为公司年内销售订单增长，以及为了防范春假期间疫情变化而增加原材料采购所致，增加原材料采购有利于公司应对原材料价格的波动，对公司利润率存在正向作用。2021 年公司投资活动现金流出较多，主要为公司构建固定资产的投入。
发达国家具有悠久的户外运动发展历史，户外刚需属性强，根据 Statista 统计，2021 年全 球户外用品市场规模达 1893 亿美元，预计 2020-2025 年行业增长 CAGR 为 8%，欧美地 区约占全球户外用品需求的近五成。
以美国户外露营为例，2021 年的后疫情时代需求快速增长，KOA 统计显示至少偶尔参与露营的家庭户数同比增长 8.9%；根据 KOA 预测，2022 年美国参与露营家庭数量将继续增长 7.6%，需求具备一定持续性。
我国户外运动用品行业空间广阔，根据智研咨询统计，预计到 2025 年行业规模将达 2410 亿元，2020-2025 年 CAGR 为 7.3%。同时，我国户外用品的渗透率、人均消费金额距离户 外历史悠久的发达国家仍有一定差距，随着居民生活水平提升及健康意识增强，行业具备持 续发展动力。
国内露营亦在 2021 年呈现快速增长趋势，百度搜索指数显示，2022 年 3 月、 5 月“露营”关键字搜索热度达峰值，2022 年国内露营热度有望延续。
户外运动指在自然场地或人工模拟场地开展的运动，涉及的相关用品包括帐篷、充气床垫、背包、登山服、自行车、电踏车、人造草、人造攀岩墙等。发达国家户外运动发展历史较为悠久，户外运动的文化底蕴较为深厚，户外运动将旅游休闲、强身健体、人际交往紧密结合，是当地消费者必不可少的生活方式。
2021 年根据各地区销售规模测算，美国、欧洲分别占全球户外运动用品市场规模的 24%、21%，合计占比达 45%，中国占比约为 25%。
根据 KOA（美国野营协会）数据，2014-2021 年美国至少偶尔参与露营的家庭数量从 7150 万户增长至 9380 万户，2021 年同比 2020 年增长 8.9%；全美露营家庭占比从 2014 年的 58%提升至 2021 年的 71%。其中 2021 年，后疫情时期，北美居民经历居家隔离后户外露营需求快速增长，当年新加入露营家庭数量显著提升至 767 万户，新增家庭户数创历史新高。
KOA 预测 2022 年美国年内至少露营一次的家庭数量同比增长约 7.6%，户外需求具备一定 持续性。
根据 KOA 统计，2021 年主要新增露营家庭的特征主要为千禧年代（1981-1996 年生人）、非白人与较高收入家庭，而调查显示，目前没有进行过休闲露营的家庭中约有 56% 对露营感兴趣。KOA 预计，高龄人群、西班牙裔/黑人群体及较低收入家庭更有可能在未来减少露营频率或放弃露营，而千禧年代、高收入家庭的露营留存率与频率可能较高，KOA 预计 2022 年美国新增露营家庭约 500 万户，同比增长约 7.6%。
Statista 数据显示，2021 年美国户外露营装备零售规模达 37.7 亿美元，同比显著增长 20.5%，2016-2021 年的 5 年 CAGR 为 8.7%。从露营用品的品类看，2021 年睡袋、背包、冷藏箱、帐篷、家具为主要户外露营用品，零售额占比分别为 24%、22%、21%、13%、9%。
以冷藏保温箱为例，冷藏保温箱包主要用于炎热天气中野餐、假日活动的食品保温，细分品 类包括可充气冰包、海洋冰包、软冰包及标准冷藏箱。
户外运动用品市场的规模与社会经济的发展水平、人口规模、户外运动的普及程度等因素紧密相关，随着我国居民生活水平和健康意识的不断提升，户外运动成为近年来的新兴消费需求。
从规模看，根据智研咨询统计，2020 年中国户外用品市场规模达 1693 亿元，同比增长 6.4%。
受未来国内社会经济发展水平进一步提升、人们对于生活品质要求进一步提高、户外运动氛围和生活习惯进一步养成等因素影响，国内户外运动用品市场依然将保持良好的发展速度，未来市场发展前景较大，预计到 2025 年行业规模将达 2410 亿元，2020-2025 年 CAGR 为 7.3%。
从品类看，2018 年户外服装占比达 46%为主要品类，而户外工具、户外露营装备占比分别为 20%、17%。
用户渗透率方面，根据华经研究院数据，2021 年美国户外运动消费者群体中，高收入占比 49.6%，中等收入占比 30.7%，低收入占比 19.7%，户外运动用品消费水平与居民收入水平相关。
根据 Statista 数据，2021 年英国户外运动用品电商用户渗透率达 24.5%排名全球第一，德国、日本、美国、法国的用户渗透率分别为 22.4%、19.9%、18.8%、18.4%，中国用户渗透率为 16.7%，印度为 8.9%。
按电商销售口径统计，中国户外用品的渗透率距离发达国家仍有一定的提升空间。人均消费金额方面，根据 Statista 数据，2021 年美国、欧洲、中国的户外运动用品电商人均销售额分别为 290 美元、102 美元、94 美元，随着居民收入与消费水平提升，中国户外用品的人均消费金额与消费量均有提升空间。
我国户外用品包括众多中低端品牌，中高端市场主要由国外品牌占据。我国户外品牌多数以 OEM 起家，产品与巴塔哥尼亚、始祖鸟等海外品牌相比仍有一定的差距。
根据相关上市公司的 2021 年收入规模、2021 年中国户外运动用品市场规模约 1800 亿元计算，探路者、三夫户外、牧笛高（自主品牌收入）2021 年市占率仅分别为 0.7%、0.3%、0.2%。
从行业规模看，人们对生活质量与户外活动的需求逐年上涨，国内露营产业在 2021 年里增长显著，根据观研天下统计，2017-2020 年中国露营市场规模从 116 亿元增至 168 亿元，CAGR 为 13.2%，其中 2021 年精致露营行业规模显著增长 78%至 157 亿元；根据观研天下测算，如果按精致露营人数占露营人数比重约 35%、消费单价为露营的 150%测算，精致露营的市场规模是露营市场规模的 52.5%，则 2021 年国内露营行业规模达 299 亿元。
从露营用品品类看，根据艾媒咨询调研，约半成中国露营消费者曾购买过帐篷、防潮垫、睡袋、帐篷灯、充气垫等户外露营产品。
2022 年国内露营热度延续，相关品牌公司实现显著增长。百度搜索指数显示，露营的热度 指数在 2022 年 3 月、5 月达到阶段峰值，临近 10 月假期目前热度较过去年份仍维持在较 高水平，夏季作为传统的户外活动旺季，国内露营热度延续。
1）销售端：绑定优质大客户，与全球头部户外用品品牌方、零售方已建立长期合作关系，大客户订单稳定。同时公司把握国内户外露营景气趋势，积极开拓内销市场，1H22 公司内销收入实现同比 54%增长。
2）产品端：公司与客户在产品设计、研发生产等领域深度合作，不断升级品类、扩展新品，实现量价齐升。
3）产能端：全球化产能布局，海外新布局越南、柬埔寨基地，扩展防水箱包、水上用品及保温箱包等新品类产能，助力公司品类扩张，并保证供货稳定性。
4）制造端：垂直一体化的生产布局，实现从原材料到中间材料到制成品的全过程自控自制，最大程度优化生产成本。
充气床垫产品包括 PVC、TPU 充气床垫，2021 年总体实现收入 6.36 亿元，同比增长 47%，占收入比重超七成，2016-2021 年公司充气床垫产品收入 CAGR 达 22%，其中 2019 年充气床垫的增速放缓，主要由于公司调整产品结构，减少了非 TPU 产品的销售。
箱包产品包括冰包、肩包背包、防水桶袋等，2021 年公司箱包产品收入达 1.1 亿元，同比 增长 60%，主要由于公司的新产品冰包的增长贡献；2016-2021 年产品收入 CAGR 达 14.2%，其中 2019 年-2020 年公司箱包类产品收入增长有所下滑，主要由于 2019 年公司不再向 California Innovations Inc.销售产品。
2020年公司充气床垫产品中，TPU 销售额占比已提升至 68%，TPU 类充气床垫产品由于具有弹性好、强韧、耐磨、耐寒性好、更为环保等优越特性，单位价格相对较高，2020 年 TPU 床垫出货单价约 148 元/件，对比PVC床垫约76元/件的价格高出近一倍，充气床垫产品的升级带动品类整体单价提升。
2021 年公司充气床垫整体销售单价达 150 元/件，同比增长 32.5%，新款高单价充气床垫销 量快速上升，产品结构进一步优化，带动床垫品类量价齐升。同时，2021 年公司防水箱包 产品顺利扩展，销量显著提升，产品结构进一步丰富、优化。
公司产品总体呈现量价齐升的趋势。2018-2021 年，公司总体产品的单价保持持续增长，年 均单价提升幅度均超 10%；产品销售量方面在过去几年因产品结构调整有所波动，2021 年 恢复强劲增长。公司总体户外用品呈现量价齐升的良好态势。
公司主要客户迪卡侬、SEA TO SUMMIT、Kathmandu、INTERSPORT、REI、历德超市等品牌商与零售商，均为户外用品知名企业。多年来公司积累了优质的全球客户资源，与目前主要大客户均有较长的合作历史。2021 年公司前五大客户销售收入占比达 44%。
2008 年公司与迪卡侬首次接触，在通过长期且严格的资质、能力等方面审查后，双方于 2010 年正式签约合同并开始合作；2010 年以来，公司与迪卡侬建立了长期、稳定的合作关系。
2021 年上半年，公司通过了迪卡侬严格的体系考核，正式同迪卡侬签订了战略合作伙伴协议，战略合作伙伴的达成，为公司品类拓展工作开启了一个新的发展节奏。
2021 年公司来自迪卡侬的收入规模达 2.4 亿元，占收 入比重为 29%，从 2018-2021 年公司来自迪卡侬收入增长 CAGR 达 30%。
公司依托自身多年积累的制造经验，一方面协助客户开发新品，另一方面公司根据自身对市场需求的关注和了解，设计和开发新产品供客户进行选择，帮助客户挖掘新的市场需求。2020 年开发的部分新产品包括足球门、包边床、防水桶、PVC 冲浪板、水袋、冰包等户外用品，合计收入贡献超 10%。
2022 年上半年，公司内销收入规模达 1.4 亿元，同比显著增长 55.41%，占总体收入比重约 22%。公司在原有外销主要客户之外，也积极拓展内销客户及其他外销客户。
随着国内社会经济发展水平进一步提升、户外运动氛围和生活习惯进一步养成等因素影响，公司积极把握国近年来国内精致露营等户外运动景气增长趋势，扩展车载、家用等充气床垫应用场景，驱动内销收入规模持续增长。
2018-2020 年伴随公司充气床垫产品的不断推陈出新、客户需求以及订单量的增加，公司充气床垫产品的产能利用率始终保持较高水平。公司通过引入先进设备、提升生产效率等措施，逐步扩大提升生产能力。
2020 年公司产能利用率略有下降，主要为受疫情、停工等因素影响，上半年产品产量规模略有下降。2021 年随着在建产能有序投产，公司总体产量显著提升，驱动业绩增长。
其中，天台为公司的主要生产基地，各类产品均有生产；上海主要为部分产品生产与研发中心；越南基地已于 2021 年投产，主要生产防水箱包及水上用品；2021 年公司通过担保投资柬埔寨美御塑胶科技，计划持股比例 60%，主要为生产保温箱包产品。
其中 2021 年公司已使用自有资金完成部分天台改性 TPU 面料及户外用品智能化生产基地 项目的产能建设，新增产能释放带来当年充气床垫、防水箱包的销售收入快速增长；2021 年公司越南产能建设完成，项目建成后计划年产 75 万条充气床垫及 40 万只防水户外箱包，进一步扩大公司防水箱包品类的产能空间。
2022 年上半年，越南子公司和柬埔寨子公司分别通过了迪卡侬、REI 和 Coleman、Igloo 的严格审核，正式成为其合格供应商，公司将立足于户外运动用品领域，依托优质客户，逐步向保温箱包、水上用品等品类拓展。
2022 年 8 月，公司发布投资建设户外用品智能化生产基地项目（二期）公告。总投资约 4.35 亿元，建设期 3-5 年，项目生产产品主要包括水上运动用品、充气床垫、户外电器等户外体育休闲用品等；公司预计达产后产值为 5.2 亿元。该项目的落实可以进一步完善公司产品布局、优化产品结构、提升公司的发展和盈利能力。
公司已掌握 TPU 薄膜生产及面料复合技术、聚氨酯软泡发泡技术、高周波熔接技术、热压 熔接技术等关键工艺和技术，原材料到成本全流程自主可控。
公司生产流程保持从源头开始介入，从而实现从原材料到中间材料到制成品的全过程自控自制，逐渐形成独具特色的垂直一体化产业链，不仅具有成本的优势，更有质量、交期方面的综合优势。
2021 年同行业可比公司平均毛利率、净利率分别为 21%、5.6%，而同期公司的毛利率、净 利率分别为 39%、26%，对比同行业公司具有显著优势。
公司毛利率较高主要得益于垂直一体化的制造能力，公司直接采购 TPU 粒子、TPU 膜等核 心原材料，并加工为 TPU 面料，最终组装为成品，减少了中间供应链环节，实现成本显著 优化。
公司净利率较高，除毛利率外，主要由于公司销售模式与可比公司存在差异，公司目前业务模式为 ODM、OEM、ODM/OEM 相结合的方式，同时深度绑定大客户，因此销售费用率较低。
由于公司所生产产品品类较多，且根据客户需求具有鲜明的定制化特点，根据客户不同产品需求，公司在综合考虑产品成本、产品复杂程度、客户资质实力及合作情况、业务量规模、市场竞争情况等多种因素的基础上进行报价，因此随着市场需求的变化，报价及毛利率存在一定的波动。
目前，公司主要产品充气床垫毛利率较高，且随着高毛利型号产品如 AG65TPU 自动充气床、3D 包边床等占比提升毛利率持续上升；箱包毛利率较低，主要由于产品生产人工成本较高，存在持续优化提升的空间。
公司主营业务成本主要为直接材料，材料主要为 TPU 粒子、TPU 膜、布料、TDI、聚醚多 元醇等。
2020 年公司直接材料占营业成本比重为 69%，直接人工、制造费用分别占 19%、12%。2021 年下半年起，主要原材料价格均呈上涨趋势，原材料涨价导致 1Q22 公司毛利率同比-4.75pct 至 36.5%；2Q22 起原材料价格开始下降，对公司成本控制有一定积极作用。
1）充气床垫：我们预计随着高单价产品的持续推出，以及募投产能有序释放，国内外客户稳步增长，品类呈现量价齐升趋势，驱动板块 2022-2024 年收入同比增长 25%左右。
2）户外箱包：我们预计箱包品类随着 2021 年越南工厂的投产销量有望持续提升，保持稳步增长。
1）充气床垫：尽管 2022 年原材料成本仍有压力，公司持续推出高毛利系列 产品，高附加值产品占比逐步提升，带动床垫整体毛利率提升。
2）户外箱包：产品毛利率低于公司整体毛利率，该产品人工成本较高，我们预计随着人力成本更低的越南工厂产能爬坡，以及公司管理的不断精细化，箱包品类毛利率具备持续提升的潜力。
绑定优质客户持续品类扩张，垂直一体化制造成本优势突出。公司作为全球户外用品制造龙 头，在产品、客户、制造方面均具备显著优势。
公司主要产品包括充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品，属于消费类产品，与社会经济整体发展水平、户外运动发展情况、居民收入水平等因素具有较强的相关性。
近年来受国内外户外运动市场整体发展形势良好等因素影响，公司经营业绩不断提升。但如果未来全球宏观经济发展情况波动较大，或国际贸易政策发生剧烈变动，影响公司产品的市场需求状况，则将对公司的经营发展产生较大影响。
公司主要客户迪卡侬、SEA TO SUMMIT、Kathmandu、INTERSPORT、REI、历德超市等均为户外用品行业知名企业。客户集中度较高，主要受户外用品行业格局影响所致。
尽管公司与主要客户之间形成了稳定、可持续的合作关系，被替换的风险较低，亦不存在依赖于某一大客户的情形，但如果公司与主要客户的合作发生变化，或主要客户的经营情况发生变化，将可能对公司的盈利能力与业务发展造成不利影响。
公司主要原材料价格受国际经济形势、石油价格、供求关系等多方面因素影响，呈现一定幅度的波动。接到订单后，采购部门根据采购管理制度以及风险中性指导原则，确定各物料的采购周期和采购量。
对于部分市场价格变动较大的原材料，公司综合考虑市场价格变动趋势、采购时机进行提前备货以稳定原材料采购价格。但如果原材料价格未来持续剧烈波动，将对公司的经营业绩产生不利影响。
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